最近和圈中友人交流，聊起這么兩則消息：

消息之一：動網自2008年轉型進入WebGame行業一年后，聽說月收入流水就已經過千萬元！1千萬元那可是很多我們這樣的軟件企業一年的總收入！甚至大部分軟件廠商一年的收入可能還沒有1000萬，人家卻只轉型一年就做到了，這是多大的誘惑！也怪不得現在如此之多的公司一頭扎進這個行業，如此多的優秀架構師、程序員、設計師、營銷策劃人員加入這個行業了。因為這個行業的高收入使得公司開得起高薪，高薪就可以請得到優秀人才！

消息之二： PHPCMS的創始人淡淡風從酷6離職后，現在又重回CMS行業創辦了CMSTOP。聽到這個消息后，我更多的是苦笑，難道他還沒有看清楚CMS這行實際上是賺不到錢的？他已經走出了CMS這座圍城了卻還要再走進來？

這就是CMS行業的圍城！現有的CMS開發商在思考轉型，外面還有更多不知水有多深的人想進入這個CMS行業。

看過我前不久的文章——《世上沒有免費的午餐》后，可能不少人會誤以為我在文中表達的CMS廠商活得很累即代表CMS廠商收入都很少，尚在溫飽線上掙扎。事實上恰恰相反，與絕大多數公司相比，特別是與各地的建站公司相比，CMS廠商的收入應該還算不錯的，年收入至少也應該是百萬級別的。比如，動易現在的年收入已經接近千萬級別，人員規模是100多人；而其他CMS廠商的年收入我想應該也有數百萬元，人員規模一般在幾十人到100多人。這樣的收入規模和人員規模在不少人眼中應該算得上是比較大的公司了，畢竟可能中國80%以上的公司都還是幾人到十幾人的。

可能許多個人站長就不平衡了，他們會說：你年收入千萬了還在叫喚啥哪？你可知道我一年收入有沒有10萬？這樣你還不滿足啊？

是的，個人站長基本上是單打獨斗，一年10萬元收入足可以讓你生活得很不錯了。就算是在北京/上海/深圳/廣州這些大城市，個人年收入10萬元也絕對不差了。對于大部分企業，年收入幾百萬元也可以讓他小富而安了。

但是，對于動易來說，雖然現在年收入近千萬，但這個1000萬說不定就是動易以及絕大部分CMS廠商的收入天花板了！而互聯網公司和網游企業的收入天花板至少應該是在幾億元。騰訊一個季度的收入就有接近30億元，利潤更加夸張的有10幾個億元（見），阿里巴巴2008年的總收入也有30億，利潤12億（見）。而用友一年的銷售額也不過才10幾個億（見），金蝶更加是只有幾個億。其他年收入過億元的軟件企業屈指可數！這說明什么？這說明軟件業跟互聯網業在收入規模和發展速度上是無法相比的，互聯網可以一夜暴富，但軟件企業則只能一個腳印一個腳印踏踏實實地去發展，而在現有的中國國情下，因為盜版的困擾，軟件企業的發展空間更是相當有限的。動網轉型前，每月收入不過幾十萬元，轉型后一年，即可達到月收入超過千萬的規模，就是一個很好的例子。

看到這些，怎不叫我們這些CMS企業彷徨迷惘？如果胸無大志也就算了。如果甘心于每年幾百萬元的收入，得過且過的順其自然的發展下去，那也就不會這樣彷徨迷惘了。中國大多數公司不就是這樣的嗎？然而動易卻絕對不是一個胸無大志甘于平庸的企業！如果是這樣，動易也不會每年花費50萬來為用戶免費在技術中心提供全面的用戶手冊、文檔與知識庫，在動易起航制作各種視頻培訓教程，在網上開展免費培訓，安排專人在論壇回復用戶的問題等各種免費服務了。不提供這么多的免費服務的話，也頂多是忍受一下用戶的一些抱怨罷了，而這筆錢省下來或許可以抵上不少小公司一年半年的收入！正是因為我們從來就不甘于平庸、拒絕平庸，所以我們會把眼光投向無限的遠方，我們深知，只有更廣闊的市場和更大的用戶規模才是動易未來長遠發展的最堅實根基。“千里之行，始于足下”，拒絕平庸、積極尋求突破的動易，永遠懂得！

還有，動易年收入近1000萬，但是是非常辛苦才做到的，要一單一單的去銷售、一個客戶一個客戶去談，每一單都要跟進1周、1個月甚至1年，靠的是人海戰術。更為關鍵的是，每單銷售后還需要付出極大的模板制作成本、功能定制開發成本、實施成本、培訓成本等，每一單實際上是賺不到多少錢甚至賠本。你必須組建一支龐大的技術團隊才能保證這些項目的正常實施。，去除各種人力成本、房租水電、設備軟件、辦公費用、繁重的稅項，一年下來所剩無幾。另外，每年光維護動易起航、技術中心、論壇、用戶手冊等給用戶提供的免費服務需要的成本就高達50萬元！1千萬可以分成多少個50萬啊？建站公司也好，個人站長也好，有幾個敢每年拿出這么多錢來給用戶提供免費服務？1000萬雖然看起來很多，但一年下來，最后卻幾乎沒有多少利潤。而網游企業和互聯網企業則完全不同。

也許有人會很不屑地想，你通篇都在講錢錢錢，真是鉆到錢眼里去了，怎么就不想得高尚一些呢？我只能苦笑，動易從來不缺少為中國互聯網軟件行業貢獻自己力量的信念，但在那之前，我必須首先面對現實。沒有錢，如何去養活公司上百號人？如何去維持公司的正常運營和發展？員工每月工資從哪里來？福利費用從哪里來？房租水電辦公費等從哪里來？不要說沒錢不行，就是錢少了一些都不行，錢少了開不起高薪，沒有高薪就招不到優秀的人才，就算招到了也留不住，而沒有人才，公司又談何明天和發展？只等著倒閉吧！那時受到損失的就不僅僅是公司本身，還有數十萬信賴我們的用戶了。

然而真的要出逃嗎？我一直在思考這個問題。 動網瀟灑轉型后月入千萬的背后，意味著拋棄了其50萬的論壇用戶，對此動網甚至連一句對用戶的交待和說明都沒有（這是實話實說，希望動網的人不要過來罵我，說“動網從來沒有放棄論壇”之類的話；如果真是這樣，為什么一年多了沒有一個新版本發布？8.2版中有多個安全漏洞也不修復和提供補丁？而這些漏洞導致了動易論壇的多次被植入木馬）。這樣的做法，動易自問無法認同、也無法做到，因為涉及一個很重要的問題——“企業誠信”。

我雖不知道動網論壇的用戶對動網轉型是抱何種看法，但我始終覺得，要拋棄50萬用戶需要不小的勇氣。或許是用戶先拋棄了動網，所以動網才轉型的？如果是這樣，那我就無法置評了。就動易來說，“企業誠信”一直都是動易對所有用戶和客戶所堅守的信念，因此，我們不但不會輕言轉型，而且會持續運營發展，因為我們必須對近2萬客戶和近60萬用戶負責！

另外，轉型為互聯網企業就一定就會成功嗎？當然不是，大部分人只看到了互聯網企業的成功者光鮮的一面，卻沒有看到其背后付出的艱辛與努力，沒有看到倒在其旁邊的累累尸骨。（如果有興趣，建議看一看《沸騰十五年》這本書）。2000年前后的大批與新浪/網易/搜狐競爭的門戶網站都相繼倒下去，現在還有幾個人記得中華網/TOM/FM365等網站？2003年左右一大堆和阿里巴巴相仿的企業如今尸骨無存；2006年時N多的WEB2.0網站現在還剩下幾個？2007年時大熱的視頻網站如今又還有幾個？時下正在大熱的SNS等網站，不知道幾年后又還會剩下幾個？現在的視頻網站和一些SNS網站的市場規模夠大了吧，可又有幾個是真正實現盈利了的？他們還要多久才能堅持到規模盈利的那一天？創業的個人站長們，有幾個網站是真正做大了的？

再次，做一件自己喜歡的事重要還是為了錢做一件不喜歡的事重要？在我看來當然是前者！動易雖然做的是互聯網基礎軟件，但和互聯網企業還是有很大不同的，本質上是一家軟件企業，這也是我最喜歡做的事。喜不喜歡互聯網行業我不知道，但網游行業和娛樂業我是絕對不喜歡的。而現在的互聯網似乎已經成了一個全民娛樂的互聯網，這讓我喜歡不起來。

誰能告訴我不需要轉型又能提高收入的方法？俗話說，當局者迷，旁觀者清，如果你對CMS業有更好的想法，歡迎與我探討！我更希望你能加入動易，我們虛位以待。可能沒有高薪（再高也沒有辦法和現在的網游行業比），但職位和股權肯定有。動易現在正在積蓄力量，準備突破1000萬元的收入門檻！讓我們一起來打天下！我想這樣要比你現在去從頭開始要好得多。

歡迎繼續關注下一篇文章：CMS之圍城（下）——入城篇