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工作总结范文通用精选10篇【免费】

  • 文学
  • 2022-06-15
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总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以帮助我们总结以往思想,发扬成绩,是时候写一份总结了。我们该怎么写总结呢?以下是小编为大家整理的关于工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。


关于工作总结1

  一、两个感谢

  首先要感谢的是公司领导对我个人的信任,在工作上给予我最大的支持和鼓励。还有各个部门对我工作积极的配合,这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞,

  其次是感谢我的上司和公司的每一个同事把我当成您的朋友,以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难和我的思路又不清楚的时候,会与我进行良好的沟通,纠正我的思路,使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时,我们都会一起说出我们的想法,一起讨论,得出最佳可行性的解决方案,从而减少了我许多的工作失误。

  二、两点不足

  首先是为人的不足。没有很好的处理好与同事之间的关系,给自身的工作带来许多麻烦,学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理,脾气是可以控制的,而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养,冷静平和的对待已经发生的事情。

  其次是做事的不足。

  1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强。

  2、对客户心态的判断不够

  3、对客户的售后服务不够完善。

  4、没有定期的拜访重点客户,为客户解决实质行的问题。

  5、对市场的分析不够透彻和仔细

  三、工作业绩

  我对业务员这项职业充满热爱,我努力尝试认真的做好每单业务,跟好操作过程中的每个环节,提高每个月的业绩,回顾五个月来的工作实际情况,我的业绩却不容乐观,出现这种结果的主要原因有三点:首先是想当然的对个人销售能力的估计过高,自我期望值过高。其次是销售手段单一,还是凭借以往的销售经验和操作方式。再次就是个人主观上没有花更多的精力去分析客户心理,使整个销售工作总在一个圈子里转圈,没有找到更好的销售出路。最后是思路太狭窄,打不开更多更好的思路,业务过程极为平淡单一,感觉有力没法使、没处使,作为一个业务员,必须考虑很多东西,以清晰的思路,思考事情的每一个细节,才能正确判断客户的真实情况,来更好的推销产品。

  展望20xx我已选择了MINI宝贝公司的两大品牌雅姿美特和婷妃,主要是市场的拓展,面对现在市场竞争的激烈,作为一名营销人员,我感觉到责任的重大和任务的艰巨,但是我相信再打的责任作为一个男人我们都是要扛起来的,作为20xx年两大品牌的拓展做了如下的总结:

  一、提升自身的素质修养。包括外在和内在的修养。语言表达能力的加强,因为幽雅的谈吐,翩翩的风度,将会让我的谈判如鱼得水,而给新客户留下美好的印象,并将促成交易的成功。

  二、相关资料的预备。一定要清楚我们公司的发展历史,产业结构,产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片、样品。

  三、具体的市场调研。孙子兵法曰:知己知彼,百战不殆。下到陌生的市场我们必须了解当地孕婴童店的分布

  1、风土人情,包括人口数量、经济水平、消费习惯。

  2、市场状况,主要是竞品的价位、政策、促销的手段、以及在该市场的销量

  3、客户的状况,包括客户的习惯、爱好、家庭背景、政治关系、把握客户资料,寻找目标客户和潜在客户。

  四、列名单,洽谈客户。确定目标客户后,先预先想好跟客户谈的内容,本产品的相关咨询和后期市场运作模式,为客户营销好未来的市场蓝图。再电话预约客户来公司洽谈或是上门洽谈。

  五、跟进、签约。在初步洽谈后许多客户是需要考察产品和考察市场,所以在这段时间我们必须要电话跟进客户,为客户解决他的疑惑,

关于工作总结2

  今年是非常充实的一年,在思想政治方面与时俱进,有新的提高,在工作方面做出了一定成绩,现简要总结如下:

  一、认真学习贯彻精神,在思想政治和理论方面与时俱进

  1、认真党的精神,学习“三个代表”重要思想。通过学习,对“三个代表”重要思想的认识全面加深,坚决拥护将“三个代表”重要思想作为党的指导思想写入党章,对《党章》有关党的性质、申请入党条件的修改等都衷心拥护,对全面建设小康社会的目标充满信心,感到我们党是一个与时俱进的伟大的党,进一步坚定了理想和信念。

  2、认真学习《党政领导干部选拔任用工作条例》,并结合高校实际加深理解,体会到干部制度改革中科学化、民主化、制度化的重要意义,

  3、组织部门的业务学习活动,坚持每周一上午的业务学习制度,协助做好总支理论学习中心组的有关工作。

  二、认真完成纪检监察有关工作,为我校党风廉政建设上台阶作出努力

  1、做好全校纪检监察工作会议的筹备和会务工作,起草了会议的主报告,着力推动我校各负其责地抓党风廉政建设的良好运行机制的建立。

  2、协助做好省纪委、省委教育工委来我校巡视我校党委落实党风廉政建设情况的准备工作,起草了我校的汇报总结材料。

  3、分管的党风廉政教育工作,组织干部参加省教育纪工委的知识测试,党风廉政教育网页不断更新,教育功能逐步扩大。

  4、分管的档案工作被评为校先进单位。

  5、以招生监察为主,做好行政监察工作。先后参加了烹饪专业单招考试、普招专业加试和成教专业加试、高考录取等工作的监察,在参与中监察,在监察中服务,无责任事故的发生。

  三、认真做好干部人事制度改革试点办公室有关工作,为试点取得成功作出应有的贡献。

  1、先后赴张家港、南通、宿迁等地调研,解放了思想,明确了思路。

  2、起草干部人事制度改革动员大会的讲话稿。

  3、负责干部测评系统研制的组织协调工作,设计测评表,协助做好测评组织工作,负责测评系统的演示课件制作的有关工作。

  4、起草了《xx大学处级领导干部“能管能教”暂行规定》、《xx大学不称职处级干部认定标准和调整办法(试行)》、《关于实行任期目标责任制的意见》、《xx大学学院、部门、单位考核评估办法(试行)》、《xx大学关于实行处级干部诫勉制度的规定》、《xx大学关于实行处级干部谈话制度的规定》、《xx大学关于处级干部报告个人重大事项的规定》、《xx大学关于实行干部选拔任用工作责任制的规定》、《xx大学关于建立组织部与纪检、监察等部门联系会议制度的规定》等9个制度。

  四、廉洁自律情况和落实党风廉政建设责任情况

  在纪委工作4年半来,廉洁自律的意识不断增强,用纪检干部素质的要求来规范自己的言行,要求别人做到的,自己首先做到,要求别人不做的,自己坚决不做。不接受任何与工作有关的吃请和礼品,坚决拒收礼金、有价证券,并经常向自责任人汇报自己廉洁自律的情况,对责任对象开展教育。

  五、存在不足

  1、理论学习的面不广,也不够深入,往往因为写文章和完成相关任务,才进行深入学习,自觉性不高。

  2、工作作风不够深入,到学院很少,对基层情况不了解,或了解不全面。

关于工作总结3

  弹指之间,新的一年已经到来。回首过去,使我懂得了很多,认识了很多,也学到了很多。作为一名会计工作人员,在工作中认真履行自己的工作职责,以严谨的工作作风完成领导交付的任务,按照国家有关会计制度,建立健全会计核算账簿,积极主动帮助同事,同事之间及时沟通交流,搞好内部团结,促进公司发展。

  在工作中,明确自己的工作目标,制定高效可行的工作计划,不断积累工作经验,主动学习专业知识,才能把工作做到更好。其一:认真根据原始凭证编制记账凭证,准确将记账凭证录入财务软件。及时编制凭证汇总表,登记现金日记账、银行存款日记张、明细分类账、总分类账。认真核对工行、建行、农行、齐商、恒丰、浦发、信用社等银行的对账单,编制余额调节表,粘贴回单,装订凭证,存档保管。其二:及时确认销售收入,计算抵扣的进项税额,打印电子口岸,准确认证专用发票,采集输出海关发票、管道运输发票等,将抵扣完的发票装订成册,存档保管。其三:通过赵部长的指导,学习了开具专用发票的有关注意事项,按照销售部上报的发票申请单(申请单必须有高会计审核签字),计算开票金额及开票份数,准确开具专用发票加盖发票专用章,交给销售部(领发票必须填写发票领用明细表)。根据开具的发票号码,编制发票汇总结报表,根据开具份数,填写发票领购单。其四:记得刚接触网上申报增值税时,心里忐忑不安,在赵部长的耐心指导下,学习了如何填写报税的五个申报表,以及企业季度所得税申报表,使自己的业务水平不断提高。学习了如何填写统

  计报表,填写时遇到不懂得,及时请教领导,顺利将统计报表上报到统计站。衷心感谢领导的鼓励,使我消除了顾虑,更好的完成了各项报表的申报工作,打印报税申报表,立卷整理存档。其五:按照单位价值在xxx元以上的房屋建筑物、机械设备、运输工具等,建立固定资产明细账。经赵部长指导,按照折旧率5%的比率,采用年限平均法计提固定资产折旧。固定资产的准确统计工作,离不开赵部长、高会计、翟保管、卢保管、郭部长、高部长等人的大力帮助,衷心感谢他们,俗话说:一个好汉三个帮。其六:统计仓库财产物资的出入库,办公物资的购入与报废,监督仓库财产物资的以旧换新情况,对节约成本有着很重要的作用,我会坚持原则,秉公办事。每天与翟保管核对仓库物资成本总金额,做到账账相符;月底28日以后,盘点财产物资,编制物资盘点明细表,做到账实相符,核对无误,上报财务经理。

  总之,20xx年的工作既繁忙又充实,为履行会计职责,积极工作,任劳任怨,服从领导安排。工作中,各种不同的压力对我来说也是一种难得的挑战和考验,尽管工作中有很多的困难和曲折,在领导和同事的帮助下,困难迎刃而解。总结经验和教训,不断加强自身专业技术水平和业务素质的提高,不断的充实自己,为以后更好的工作奠定了坚实的基础。新的一年任重而道远,我要以新的工作姿态迎接挑战,以崭新的面貌投入工作。我坚信在公司领导的引导下和各位同事的大力帮助下一定能更好的完成各项工作。

关于工作总结4

  今天看到手机报上很多人发来XX的总结感言,让我也有了总结一下的冲动,我的XX怎么过的呢?到了而立之年了啊,意味着一个新的起点,我的人生需要新的篇章。

  盼望着,盼望着,XX新年在阵阵鞭炮声中飞逝而过。年龄在极不情愿中又长了一岁,真得感慨岁月无情,面对年年轮回而无能为力,是恐惧还是无奈?唉,不想也罢,只好记住这个年和在这个年里发生的点滴锁事吧

  XX年最重要的有三件事:

  第一,是工作终于算是初步稳定了,做了很多有价值的工作,逐步得到了公司的初步认可。

  第二,是家里新房盖起来了,三层小楼,虽然还有些不完善但毕竟可以踏实地住了,哥哥也结婚了。

  第三,是有了一份可以长久的爱情,一个漂亮懂事的小姑娘,我们已经同居了一段时间,很幸福美满。

  那么新的一年呢?将进一步全面提升。

  第一,工作上两项全新的岗位工作等待我去开展,工资也由此可能翻番,对此我充满了激情与期待。

  第二,带小姑娘回家,让父母安心,最好把婚期定下来,再到来年就可以结婚生子,对此我充满了幸福与甜蜜。

  每一点都还需要我做大量的工作,XX注定将要正式地开启我的新篇章吧。

  福是什么?幸福就是猫吃鱼,狗吃肉,奥特曼打小怪兽--这是网络上对于幸福的诙谐版定义。不管你是70后、80后、90后,只要心态好一点,欲望少一点,你的幸福感就会多一点。

关于工作总结5

  很庆幸自己能够有机会加入北京xx,在这样一支充满活力,充满自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理,为xx添砖加瓦!至此,心里充满无限感激与期盼!

  自x年6月10日加入xx至今已有半年之久,侄此年度结束之时,对自己半年来的工作总结如下几个方面:

  一、系统产品知识积累:由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大!

  二、业务渠道的摸索与建设:我所负责的销售区域为:迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项。

  三、品牌的建设尤其重要:xx的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们团队的拼搏与努力!

关于工作总结6

  XXX分会在公司工会正确领导和分厂党支部大力支持下,围绕公司工会中心工作,坚持以认真贯彻落实公司职代会精神为动力,不断强化维权工作,增强民主管理,加大分厂分会自身建设,充分发挥分会的自身优势,分会各项工作取得显著成绩,现做如下汇报:

  一、完善组织建设,加强民主管理。

  1、年初,由于分会自身工作需要,经研究决定对分会委员进行了重新调整及分工,同时对分会小组按区域进行了重新的划分,并对会员信息进行了更新,制作了会员花名册。

  2、积极引导职工入会。XXX分会积极宣传企业正能量,加大引导职工加入工会力度,分厂职工入会率达100%,全年会费收缴率为100%。

  3、组织召开分厂职代会。4月份,分会组织召开了职工代表及生产骨干大会,会议讨论并通过了新的劳动薪酬分配考核办法。

  二、劳动竞赛活动

  1、按照公司20xx年度“双创劳动竞赛”方案,分厂分会结合工作实际制定了本单位的劳动竞赛活动方案,并因地制宜的开展竞赛活动。 2、4月初,分厂看到产品加工难度大,提出了工艺改进方案,使该产品能按期完成加工任务并在公司创新立项评选中获得二等奖,此项目的实施完成为企业大量降低了加工成本,为倡导职工提高降本增效意识起到了积极意义。

  3、4月25日,分会与分厂团支部联合组织开展了“青年职工数控编程技能比赛”活动。有100余名青年职工参加了此次比赛,部分职工

  取得了较好的成绩,本次活动的开展切实提高了青工技术水平,进一步激发广大青年职工“比技术、创一流”的工作热情。

  三、帮扶慰问工作

  1、春节前夕,分会根据公司工会要求,积极开展“送温暖”活动,对分厂22名特困户职工进行了帮扶看望,共计送去组织的慰问款项达4200元。

  2、根据公司工会医疗互助政策,分厂分会对职工进行了积极的宣传,并对职工办理医疗互助进行登记上报,同时为职工做好工伤、住院等报销工作,共为8位因病住院职工申报了住院补助达1600元,为他们报销医疗费用1038元,解决了他们一定的经济负担。

  3、对分厂职工关爱箱药品及时进行补充。分会生活委员定期对各处职工关爱箱进行检查,并及时申请补充药品,真正发挥职工关爱箱作用。

  4、积极做好送清凉工作。入夏以来,分会及时将风油精、毛巾等物资发放给了分会里的每一位职工,随着气温的不断攀升,分会持续开展“夏日送清凉”活动,为一线人员送去盐汽水140件共计1680瓶,酸梅汤19桶,为职工的防暑降温工作积极做好后勤保障。

  四、组织开展各项活动

  1、春节放假前夕,分会积极谋划,组织开展了“迎新春,定点投篮”比赛活动。此次活动在一派热闹非凡的气氛下取得了圆满成功,分会为参赛队员及啦啦队分别颁发了奖品和纪念奖。

  2、3月份,分会联合分厂团支部组织开展了青年职工问卷调查活动,

  通过此次活动充分了解到了青年职工的真实想法,针对青年职工的诉求,分厂为青年职工搭建展示、交流的平台,大家比技能、促交流、添活力,在分厂内营造一种积极向上的工作氛围。

  3、女工活动。“三八”妇女节期间,分会组织女工开展了集体跳绳活动,分会根据比赛成绩给职工们颁发了奖品,同时分会还积极组织分厂女工参加公司工会举办的庆“三八”系列活动,并取得了优秀的成绩。

  4、分会积极组织本单位职工参与羽毛球比赛、龙舟赛等大型活动,参赛职工表现良好。

  5、注重分厂职工之家建设活动。从年初开始,分厂分会就积极筹备职工之家建设。二季度里,分会对职工之家重新布局,将相关内容及时更新,并添置了挂图及健身器材,提升了职工之家的硬件设施。

  五、其他各项工作

  1、分会认真落实合理化建议工作。 通过制定了合理化建议考核办法保障了合理化工作顺利开展,每月收集到职工合理化建议60余条,积极倡导职工为企业的发展献计献策

  2、分会领导进行生产值班,积极服务于生产。

关于工作总结7

  一:标题

  以示例说明情况:

  20xx年个人年度工作总结(居中)

  二:前言

  此部分往往以概述下述三方面内容开启工作总结的主体内容:

  1、本年度主要业绩或者变化情况;

  2、本年度工作基本情况概要;

  3、本工作总结的目的、方法;

  示例:

  20xx年在各部门的协调配合下,我们紧紧围绕公司奋斗目标,抓机遇、求发展,全体员工齐心协力,顽强进取,各方面工作都取得了显著成绩的一年。

  在过去的一年里,公司全体员工充分发扬了“热情、顽强、向上”的企业精神,大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念,同心同德、真抓实干,基本完成了年度生产经营计划,企业各项主要经济指标均达到了历史最好水平。现将本年度的工作总结汇报如下:

  年终工作总结开头怎么写

  三:主体:

  主体是年度工作总结的核心部分。这部分主要包含内容有:(顺序不分先后)

  1、本年度所做具体工作介绍;

  2、主要工作业绩及工作中出现的重要问题;

  3、工作中的经验或者教训等;

  4、下年度工作计划简单规划及介绍;

  5、其它。

  四:结尾(亦可在主体部分自然结尾,此情况下无需刻意的结尾部分)

  年终工作总结可以以这几种方式结尾

  1、提出今后努力方向

  2、认识自己的不足,提出改进意见

  3、表明决心 、展望前景

  更多年度工作总结结尾可参考:

  年终工作总结结尾的写法(附范例)

  附:个人年终工作总结范文

  个人年度工作总结

  20xx年在各部门的协调配合下,我们紧紧围绕公司奋斗目标,抓机遇、求发展,全体员工齐心协力,顽强进取,各方面工作都取得了显著成绩的一年。在过去的一年里,公司全体员工充分发扬了“热情、顽强、向上”的企业精神,大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念,同心同德、真抓实干,基本完成了年度生产经营计划,企业各项主要经济指标均达到了历史最好水平。

  公司全年完成产值XX万元,比上年同期增长XX%;完成销售收入XX万元,比上年同期增XX%;实现利税XX万元,比上年同期增长XX%;工业增加值XX万元,比上年同期增长XX%。并对年初提出企业存在的问题,大部份予以落实。完成上述指标,我们主要做了以下工作。

  1、狠抓安全不放松,重视基础求发展。

  安全生产和软硬件基础环境是公司得以生存发展的根本。在全年的工作中,做到人员落实,制度落实,机构落实,责任落实,经费落实。坚持加强现场安全管理,及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全教育,提高员工们的安全意识;生产部坚持每周例行的检查以及日常巡查工作,同时公司也坚持定期不定期的抽查跟踪,及时整改安全隐患,加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作,安全事故得到了有效的遏制,半年工作总结《下半年工作总结的结尾》。

  20xx年,公司在软硬件基础环境建设上有了较大突破。首先,随着新人的增多和生产任务的加大,原有的车间管理结构已不能完全适应新的发展形势。因此,我们一直在谋划基层一线管理干部的培养和储备问题。我们通过层层推荐、筛选和广泛的征求意见,在一线青工中选拔了五名车间主任助理,同时还确定了一批重点培养和考察的后备干部。像这样大面积的提拔和培养干部,对我们来讲是头一回,为了确保我们选择的正确性,我们制定了公开、公平、公正的选拔机制,并制订严格的公示、培训、考评和试用机制。通过半年来的锻炼,事实证明,大多数同志还是经得起考验的,推荐和选拔也是客观公正的。其次,我们下决心投入了大量的资金,对技术部进行了改造,极大的改善了技术人员的工作条件和环境,有效的提高了技术人员的工作效率。如果单纯的从办公软硬件设施来看,我们的技术部目前在全街道,乃至全区,都是数一数二的。

  2、克服两大难题,确保任务完成。

  从我们原有的厂房面积和基本的一线人员数量来看,要想完成全年6000万元的生产任务,困难是显而易见的,因此XX年初,场地和人员成为了阻碍我们完成目标任务的两大难题。

  为了确保全年经营目标的实现,新年伊始,我们就积极筹措资金,加快了征收土地和进行基建的步伐,但往往事与愿违,我们在征收土地过程中,遇到了政策瓶颈,国家的政策是不可抗拒的。面对这种不利局面,为了完成全年的目标任务,我们没有被动的等待和消积的怨天忧人。我们一方面与政府部门联系开展土地扭转工作,另一方面积极的租赁了两幢标准钳工车间,共1800平方的可用生产场地,这个1800平方的场地,大大的缓解了我们下半年的生产困境,但异地生产也给生产成本的增加和管理带来了一定的问题。所以,租赁厂房不是长久之计,从公司中远期的发展考虑,土地扭转这项工作我们还是要继续做下去的。同时我们也已做好了另一手准备,就是说一旦土地扭转工作短期不能实现,我们将在艾贝克公司闲置的土地上做文章。困此,生产部门还要有一个长期面对两地生产管理的思想准备。

  今年以来,为了适应新的发展形势,公司人员有了大幅度的增加。目前我们的员工总数已由去年底的153人,增加到181人。由于普遍的发展,而且考虑到本地企业间人员流动的良性循环,我们想在当地招收熟练的一线员工基本上是不可能的。这个问题,今年上半年一度给我们出了很大的难题,而我们最终通过与劳务市场的合作,吸收外地打工人员,以及招收一些徒工基本上顺利的解决了一线人员不足的问题。但外来务工人员的流动性太大,也给我们的管理工作增加了一定的难度。因此,我们今后还是要实实在在脚踏实地的,以招收当地青年学徒培养为主,以吸收外地务工人员为辅,也只有这样才能从根本上解决人员问题。

  3、强化内部管理,夯实发展基础。

  (1)节能减耗降成本,狠抓质量上台阶。

  20xx 年,公司面对生产原材料价格不断上涨和产品销售市场价格下压的双重挑战,着力于节能减耗降成本,努力克服资金困难。因此下半年,我们在公司内大力开展励行节约活动,并成立一个“励行节约领导小组”来全面组织和指导这项工作。从节约一滴油、一度电做起,加大现场管理的监督力度,严格管理,精心计算,从而有效的减少了原材料浪费和资金流失。涌现了不少象钳工一车间主任周宗田同志那样,采用新工艺、新方法,仅一张图纸所下的材料就能节约几千元原材料的先进事迹。

  随着今年生产规模的扩大,我们意识到,必须进一步加大对产品质量的控制力度,因此,春节后我们调整了质量管理机构的人员结构,将质检科单列并扩大为质检部,调整和充实了部门领导,制定并实施了一些新的过程质量控制制度。但从实际效果来看,我们的`质检人员还有很多工作要做,同时相关部门也还有很多配合不到的地方,尤其是在现场安装过程中,我们还要动脑筋找到更好的控制办法。以往我们讲产品质量,主要是从产品实现过程中来找问题,即在设计、采购、制造、安装调试过程中发现问题、解决问题。但通过我们最近对几个实例的研究和分析发现,我们在产品质量控制上忽略了一个很重要的环节,即产品的销售和合同评审过程。我们有些销售人员,为了能拿到订单,在价格上一味的让步,而且我们的管理机构在合同批准和评审上的省略,造成了低价销售,导致无法从根本上保证高质量产品的先天缺失。俗话说巧妇难为无米之炊,因此这个问题必须引起我们各个部门的重视。

  (2)完善制度建设,加大执行力度。

  制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今,一是抓住机遇,靠灵活机动的生产、经营战术,二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。20xx年,公司结合经营管理实际,动员中层以上管理人员在每次例会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用,通过发动全体管理人员对制度的修订完善,使公司制度建设更具有合理性和可行性。XX年新制订了设计开发、生产管理和采购等三个操作规范,修订了《过程检验制度》。在执行制度上坚持人人平等、奖惩都硬,同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制,把情感管理融入管理的全过程,不断提高管理质量,真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。

  (3)加强财务监督,保障资金需求。

  为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求,20xx年,公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关、严格审核,保证资金统筹安排合理运用,同时,加大了资金合理利用的监督力度,用好用活资金。一是加强了存货资金的管理,对库房材料实行了定额管理,原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用;二是加大了对应收账款的清收力度,坚持督促销售人员对到期货款的回收,使应收账款降到最低水平,行使法律程序减少呆坏帐损失,加快了流动资金周转。三是加大财务监督力度,严格控制人为失误,减少资金损失。在这个问题上,我们的财务人员在相关部门的配合下,取得了一定的成绩,也积累了一些经验。仅在一张发票上的较真和认真复查,就为公司搀回近2万元的损失,而在一份外加工合同款的支付上严格把关,又为公司搀回近万元的损失。因此,我们应当统一认识,给予财务部门审核和监督工作更大的支持。

关于工作总结8

尊敬的领导:

  我于成为公司的试用员工,到今天已经有x月了。在这x月里,我对行业有了最基本的认识,对公司有了比较全面的了解,对公司的各种规章制度也都已熟悉,并严格遵守,同时自己的工作能力也有了很大的提高,而这一切都是与公司领导的悉心指导,同事的无私帮助是密不可分的,当然最让我感谢的还是公司给了我这次宝贵的工作机会。

  刚来公司时,还有点担心自己会不适应,可是,公司良好的工作环境,人性化的制度,让我很快融入其中,进入工作状态。工作之初,由于自己对这个行业了解不多,经验不够丰富,工作中出现了一些缺失,现在回头来看,却都是些分外简单的小事。也正是领导及同事的热心帮助,才让我迅速成长,掌握了工作的主要内容,模式及规律,让我明白是多么的严格,严肃,同时,各部门的交流沟通也是很重要的一部分,只有及时与各部门等联系,才能保证正确无误。

  通过这x月的努力工作,努力学习,我懂得了时间与理论的相辅相成性。在学校所学的各种知识只有应用到工作实践中才能发挥作用,才能让工作进行的更加顺利,因此,我会努力的工作,保持自己的工作热情,上进的心态,严谨的工作态度,同时还要加强自己的学习能力,努力增加知识,拓宽知识面,学习与相关的专业知识,让自己做到有理论,多实践。在过程中,也可能随时出现新情况,新问题,我会及时汇报,反馈给领导,让领导能及时了解新情况,新问题,避免因此而出现的信息误差。

  请公司给我一个机会,让我成为公司的正式员工。转正之后,我将一如既往的保持高度的工作热情和责任感,不断提高自己的工作能力,增长自己的知识,争取在工作中发挥更大的作用,为公司创造价值,同时也实现自己的自我价值,在自己平凡的岗位上作出不平凡的成绩,与公司一同展望美好的未来。

关于工作总结9

  时间过的飞快,又一个月已经过去。上个月的销量并不理想,在这一个月工作中学到了许多,同时也犯下了许多错误,在那里做一下总结期望领导批评指导!

  一、主动用心。

  相信只有主动出击的人,才会有成功的机会,尊重客户意愿,聆听客户需求。客户是千姿百态的,其需求也是千差万别的。想出色的完成工作,务必注重细节。

  二、博取众长,集思广义。

  人多点子多,相信一点、人的潜力总是有限的,在近一年的销售工作中,我发现一件深有感触的事就是每一次市场促销的成功,很多时候是听取了大家的意见和点子,灵活的应用。

  一)这个月主要的错误就是新开发的客户没有及时跟踪,调动客户使用的用心性,导致用量提不上来。

  二)市场的工作细节做的并不好,与各市场的业务配合也不到位。

  三)我前期工作的定位是酒店,后期定位是一个月大连地区市场总体走一圈。此刻我深刻意识到市场是提升业务量的基础,借助市场客情的关系能更快的开发酒店,此刻的定位是每一天走访一个市场。

  四)对于工作,不管我每一天跑了多少酒店,有多辛苦、一些基本的工作忽视了,就是对工作的不尽职。应深刻检讨,加以改善。

  三、9月份目标

  金装劲美鸡汁月销量增长至200件,其他单品稳定增长。

  优秀源于职责,我已深刻意识到,工作的小细节也不可忽视,以上是我对本月工作的总结,做的不好的我将改正,做得好的继续努力!

关于工作总结10

**公司的各位同仁、同志们:

  大家好!20xx年新春佳节正在款款地向我们走来。值此辞旧迎新之际,我谨代表**公司,向辛勤劳作了一年的各位同仁、同志们表示衷心的感谢,并致以亲切的问候。

  下面,我代表**公司经营班子向大家报告公司过去一年的工作,并对20xx年进行工作展望与安排。

  一、过去一年重点工作简要回顾

  就是**公司自成立以来经营总量大幅度提升的一年,也就是公司内部管理逐步走向规范化和制度化的一年。一年来,在公司董事会的正确领导下,在全体员工的艰苦奋战下,**公司紧紧围绕年初董事会确定的奋斗目标和工作思路,以产品订货、产品研发、技术创新、教育培训、节能降耗和6s管理为工作重点,超额完成了年初董事会决议确定的各项经营指标,将公司跳跃式发展的速度和高度推向了一个高潮。

  回顾一年来的工作,值得肯定的成绩主要有:

  1、生产经营成绩斐然。20xx年完成工业总产值**亿元,较去年同期增长**%,占年计划的**%;实现销售收入**亿元,较去年同期增长**%,占年计划的**%;实现税前利润**万元,较去年同期增长**%,占年计划的**%;完成工业增加值**万元,共生产产品**台,累计总重量达**吨。由此能够看出,20xx年经济总量和经营规模呈现出高速递增的运营态势,公司的经济实力大大增强,为**公司进一步的发展奠定了良好的经济基础。

  2、产品订货业绩突出。20xx年,公司根据市场行情的变化,及时调整了主攻方向和营销策略,将新能源市场做为主攻方向,完善了经销信息网络体系。全年完成产品订货**亿元,较去年同期增长**%,在当前激烈的竞争环境下,能有这样的成绩,实属不易。

  3、产品研发成效显著。公司为了走差异化可持续发展之路,提高公司的核心竞争力,20xx年初成立了新产品专项研发小组,对***成套设备的反应器进行了设计、制造。其中***反应器、***反应器已透过***省科技厅20xx年新产品立项及成果鉴定,并被多晶硅总包设计院列入其多晶硅项目的定型设备,成为国内******吨/年多晶硅项目的配套设备。它们的研制成功标志着**公司的研发潜力迈上了一个崭新的台阶。

  4、技术创新成绩突显。20xx年,公司的各类技术创新繁星点缀,具有代表性的有:一就是针对某产品的生产制造难点进行技术攻关,经过反复的论证和实践,最终掌握了大型压力容器的***焊接技术;二就是从****引进了*****设计技术,优化了公司的产品结构,扩大了公司的市场占有率;技术的不断创新,提高了劳动生产率,为公司的发展鼓足了后劲。

  5、人才引进初具规模。公司20xx年持续引进大专以上学历人员**名,引进大专实训生**名,引进委培技校生**名。近几年累计引进的大专以上学历人员占员工总数的***%,使公司的人力资源结构发生了较大的变化,逐步向着年轻化、知识化和高学历的层次迈进,保证了公司高速发展所需的人力资源。

  6、教育培训新颖扎实。20xx年,公司围绕“为需所学、为用所学”的指导思想,本着“以人为本”的理念,多渠道、多层次的开展教育培训工作。如:组织**名科段长赴日本企业参观学习、召开经验交流会、自编讲义对大专生进行培训等。个性值得一提的就是,技术科的培训以理论和实践相结合的方式进行,上半年技术科组织员工进行了理论学习,下半年全体员工亲身实践换某产品的生产制造全过程。这种培训方式弥补了理论有余而实际经验不足的缺失,更加贴近生产实际,效果更加明显,值得推广学习。全年教育培训工作累计投资***万元,培训人次达***人次,共开办内、外培训班**期,有***名员工分别取得了多项焊接资格证,有***人分别取得了一、二级探伤资格证,有***人取得了三级射线探伤资格证。

  7、产品质量稳步提升。20xx年,公司为了提高生产车间的一次焊缝合格率,提高劳动生产率,减少因返修、返工等造成的生产成本增加等,特制定了《**公司焊接质量奖惩办法》。在对*个装配车间的焊接合格率统计中,装配某车间焊接合格率排在第一位,获得奖励***元,发挥了模范带头作用,带动了各个装配车间焊接合格率的稳步提高。

  8、节能降耗再创佳绩。节能降耗就是公司的一项长期工程。20xx年经过全体员工的共同努力,节能降耗工作取得了必须的实效,节约了资金,减少了材料浪费和动能的跑、冒、滴、漏现象。全年电、水的环比年均产值比分别下降了**%、**%。

  9、设备管理、定置管理和安全礼貌生产稳步推进。20xx年在重新完善设备管理、定置管理和安全礼貌生产实施细则的基础上,大力推行设备管理和6s管理,使公司的基础管理向规范化、标准化迈进。

  20xx年公司各项工作成绩凸显,有许多好经验和好做法值得我们认真总结。比如:公司班组建设稳步推进,员工收入不断增长,先进模范人物事迹突出等等。这些成绩的取得,都离不开广大员工的辛勤努力,都包含了大家的心血与汗水。在那里,我再次向公司每一位员工表示真挚的感谢!并致以亲切的问候和深深的敬意!

  20xx年,虽然我们超额完成了各项生产经营指标,但就是我们也付出了惨痛的代价。所以,我们在看到成绩和荣誉的同时,更要正视自身存在的不足和缺失,才能保证公司的可持续平稳较快发展之路。

  客观的讲,公司在长远发展方面,目前还只就是一个具有必须实力和必须规模的企业,离我们追求卓越品质的企业目标还有很大的差距。从横向来看,按经济指标,公司人均工业总产值、人均利润在同行业中尚处于中下游水平;按装备资源、技术工艺手段,虽然目前部分装备瓶颈有所改善,但设备、技术条件仍然偏下,个性就是在研发设计方面与各先进公司相比,仍有很大的差距。同时,公司内部存在的问题比比皆就是,不容忽视。

  1、产品质量仍然存在较大问题,如为**等公司生产的**产品存在**等问题,既增加了公司的生产经营成本,又有损公司的形象。充分反映出公司员工产品质量意识淡薄,专业水平不高,以及质量目标管理停留在纸面上,质量检验追溯性、真实性、完整性存在较大缺失。

  2、节能降耗和现场安全礼貌生产、定置管理较为落后。全年累计发生工伤事故**起,生产车间时常出现长明灯、物品乱拿乱放等现象,主要就是员工安全意识和职责心不强,中高层领导干部不善于驾驭各类复杂问题,或不具备处理应对复杂局面的潜力。

  3、设备管理存在较大的漏洞,**********等大型设备维修周期较长,各类小设备经常停产维修,给生产制造带来了很大的不便。除了设备的正常损耗外,最主要的原因就是操作人员使用不当造成的,不会操作、违章操作的现象遍地皆就是。

  4、易犯各类低级错误。如产品设计元件选取错误、工艺尺寸标错、不锈钢贴纸时贴住检查点等等,反映出员工职责心不强,工作不认真,存在应付差事的思想。

  5、生产流程不通畅,产品生产中的上下工序之间的衔接不紧密,各单位之间的协调沟通不够,相互扯皮、相互推诿的现象时有发生。

  6、员工整体素质有待进一步提高,个性就是青年员工的职业技能和职业素养与当前公司快速发展的形势不相适应。

  凡此种种,都说明我们在管理、员工品质提升等方面还存在严重的缺失和不足。为此,我们要正视困难、正视问题,不回避矛盾,不断改善、不断创新才能使公司更有生机活力,才能更加成熟强盛。

  二、经营形势分析

  1、国内装备制造业现状

  近年来,我国装备制造业发展较快,年均增长速度为17。6%左右。但我们能够看到,国内装备制造业的劳动生产率和工业增加值率、新技术新产品的研发潜力等仍然远远落后于世界发达国家;在产业结构上仍然以劳动密集型为主,且企业集中度低,大型骨干企业少。

  20xx年受到世界金融危机的影响,装备制造业发展速度有所减缓,如煤化工行业以目前的石油价格计算,处于全线亏损状态,虽然属于新能源领域,但目前国家发改委仅批准神华煤直接液化项目和宁煤间接液化项目,其余煤制油项目一律停止实施;炼化行业市场需求也急剧萎缩。导致市场需求量减小,许多装备制造企业面临订单减少、利润空间缩小、货款回收难度加大等困难,甚至出现亏损、减产、裁员现象。但部分行业仍有较大的发展空间,如多晶硅行业和核电行业近几年发展迅猛,又属于新能源领域,发展前景看好,但受到金融危机的影响,能够说就是机遇与风险并存。

  2、**公司发展中的优劣势分析

  (1)优势因素

  ①钢铁行业的不景气导致不锈钢材料的降价,有利于公司进一步降低生产成本,扩大利润空间;

  ②20xx年良好的经济运行态势为公司的进一步发展带给了坚实的经济基础;

  ③20xx年,公司投资****万元购置、新建了一批关键设备,已全部投入运行,增强了企业核心竞争力。

  ④引进了超多的人才,他们在技术、管理、生产岗位上发挥着主力军的作用。

  ⑤新产品研发、新技术应用潜力突显,各项管理日益规范化。

  ⑥已经为20xx年储备了***亿元的订单。

  (2)劣势因素

  ①生产场地狭小,公司生产规模和发展速度受到限制;

  ②随着国内装备制造业的需求减小以及部分企业转型等,将会导致产品订货形势严峻,甚至现有订单有遭遇暂缓、撤单的风险。

  ③由于总量膨胀式的扩张,公司的资金链紧张、货款回收难度增大,资产负债率较高。

  ④部分设备陈旧,使用年限过长,装备潜力尚需加强。

  ⑤公司基础管理薄弱,管理工作粗放等。

  根据以上的经营形势分析,结合公司的发展现状,我们提出用3-5年的时间来实现从根本上提升品质的构想。这就要求我们进一步明确发展目标,进一步创新发展理念,进一步转变发展方式,把持续改善、求真务实的思路贯穿于公司的整体工作之中。

  20xx年,对于我们来说就是机遇与挑战并存、动力与压力并存,因此,我们要坚持可持续发展的企业经营战略,提高企业经营风险的防范潜力,逐步拓展市场,加快产品研发、技术创新和管理创新的步伐,加强基础管理工作,优化再造生产流程,加大投资力度,实现经济总量与经营规模平稳较快发展。

  三、20xx年工作思路、奋斗目标与工作重点

  20xx年,公司的总体工作思路就是:总体规划、分步实施、重点突破、循序渐进,努力实现经营总量平稳较快发展。

  整体规划,就就是要求我们高瞻远瞩,从全局、大局和长远的角度出发,来规划公司未来的发展方向,实现构建装备制造业基地的宏伟蓝图。在未来的3—5年内,我们要完成公司品质的提升,以一流的资源、一流的员工、一流的管理来实现一流的产品和卓越的品质,着力打造成为国内装备制造业的中流砥柱。

  分步实施,就就是将公司的整体规划进行分割成若干个步骤,脚踏实地,一步一个脚印的将各项计划付诸实施,最终实现公司可持续发展的目标。

  重点突破,就就是将公司在发展过程中遭遇的重大问题进行专项调研论证,根据调研状况,制定切实可行的解决方案,组织相关人员攻关解决。

  循序渐进,就就是要求我们根据既定的目标,谦虚谨慎,戒骄戒躁,求真务实,持续改善,用自己突出的工作业绩来实现公司品质的提升。

  根据上述工作思路,20xx年公司的奋斗目标就是:

  1、工业总产值:**亿元;

  2、销售收入:**亿元;

  3、利润总额:**万元;

  依据上述奋斗目标,20xx年我们要重点抓好以下工作:

  1、巩固开拓市场,创造一流营销业绩。20xx年订货形势比较严峻,因此我们要更加努力,抓住机遇,乘势而上,为四方发展源源不断地带给市场资源支持和产业支撑。一就是要巩固已有的设计院和工程公司的合作关系;二就是要巩固重点企业、重点区域已经确立的良好关系,做好回访和售后服务工作,建立长久合作机制,为经销的长远战略实施奠定坚实的基础;三就是要适时调整营销策略和主攻方向,坚持走差异化的发展战略之路,主动出击,抢占先机,努力开拓新市场,不断向生产制造高端、精密压力容器方向发展和延伸,为公司不断取得一流的经营业绩创造有利的物质基础和外部条件。

  2、调整组织架构,优化再造工作流程。一就是重新设立以计划引领为中枢的组织架构。二就是针对各单位、各车间工作流程不规范、物品错拿乱放、遇事相互推诿、生产效率不高的现象,我们要以“简洁”为原则,以“构成完整密闭的回路”为指导思想,以“重点工作”为对象,重新界定各单位、各部门的工作职能,编制工作流程。三就是以新编的工作流程为依据,重新制定绩效考核办法。这样做,一就是为了提高生产效率,减少不必要的中间环节;二就是为了与caxa-v5-plm项目更好的接轨,以期尽快完成信息化改造工作;三就是为了使公司各项生产经营活动都在受控的状态下进行,尽快走上规范化、标准化的模块式生产道路。

  3、强化全员培训,提高员工整体素质。教育培训工作任重而道远,我们务必坚持培训,不断地创新培训方式,才能跟上公司跨越式发展的步伐,多渠道、多形式的储备各类专业技术力量和管理人才。20xx年重点培训工作:一就是要对全体员工在年内集中培训一次,每周一期,培训资料包括员工职业素养和专业技能,着重解决员工最基础的应知应会问题;二就是要提高工程技术人员和一线员工的专业操作技能;三就是对管理层进行提高执行力方面的培训,进一步抓好新生后备力量的培养;四就是继续加强对大专生和技校委培生的技能培训和职业道德、职业纪律教育。

  4、大力宣传引导,深入开展节能降耗和6s管理。节能降耗和6s现场管理就是一项长期坚持的工作,虽然我们取得了必须的成果,但仍然有很大的开展空间。所以,20xx年,我们仍然要继续全方位、多角度、深层次的开展节能降耗工作,各单位要制定详实的整改项目和实施措施,持久有效的将节能降耗和6s现场管理工作开展下去。我们要实现xx年动能消耗的环比年均产值比下降*%以上,办公用品的环比年均产值比下降*%以上的目标。借鉴过去的好经验和好做法,要从我做起,从小事做起,加强焊条、废品废料回收,加强水、电、气的日常检查和维修工作;透过规范生产现场,清理工作环境,加强设备维护保养和“五项检查”的考核考评工作,全面提升公司的基础管理水平。

  5、并举两个“创新”,构建科技前沿阵地。创新就是四方公司不竭的动力之源。在20xx年,我们首先要不断的解放思想、更新观念,用辩证唯物的观点来看待事物,用心发挥人的主观能动性;其次,在瞬息万变的市场面前,我们要不断的调整产品结构,大力开发新型能源、绿色能源需要的新设备,加大产品研发和技术创新力度,争取在xx年新产品和新技术方面有重大突破,使公司的核心竞争力再上一个台阶;再次,透过管理创新走一条可持续、低成本和高效率的,节能环保和人与环境和谐相处的科学发展之路。

  6、弘扬四方精神,打造特色企业文化。四方公司的发展与“四方合作,奋进超越”的企业精神息息相关。20xx年,一就是我们要用企业文化激活生产力和创造力,不断探索,努力实践,打造强势企业文化;二就是要利用培训、宣传等方法,用心倡导文化管理理念,坚持开展养成教育,提高员工职业素养;三就是广泛开展技术比武和劳动竞赛,透过总结推广各类先进典型的模范事迹,树新风、立标兵,用榜样的力量激励和引导员工奋发努力、多做贡献;四就是组织各类小型娱乐活动,活跃员工生活,陶冶员工情操,使广大员工的思想政治素质和精神面貌发生显著变化。

  同志们:

  昨日的成功带来今日的欣喜,今日的努力昭示明日的辉煌。20xx年,我们将站在一个新的起点上,放大已有优势、凸显潜在优势、营造不具备优势。让我们团结一心,加倍努力,百尺竿头,更进一步,为**公司实现装备制造业中流砥柱的宏伟蓝图而努力奋斗!

  谢谢大家!


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